在德国柏林IFA2025耗尽电子展前夜，除了参与举办的中枢家具发布手脚，我还与国内少数媒体潜入对话联思德国及奥地利崇敬东说念主Oliver。这位在联思深耕20年的高管，自2025年头接任德国阛阓以来，系统分享了联思在EMEA（欧洲、中东、非洲）中枢阛阓的领头阛阓——德国业务布局与AI战术。

Oliver称，德国阛阓孝敬了联思公共1/4的营收，是EMEA增长的“最强引擎”。其奏凯中枢在于渠说念优先模式（90%收入依赖调和伙伴）、夹杂AI战术（诡秘优先的AIPC与数据中心决策）以及供应链韧性（欧洲原土化制造）。靠近监管严格的德国阛阓，联思通过“中国粹习之旅”等改革步地激勉客户信心，并凭借ThinkPad传统品牌与AI改革眩惑年青用户。

在问答行径，Oliver与团队进一步揭秘了AI对PC行业的颠覆性影响、针对年青东说念主的柏林AI体验手脚，以及摩托罗拉手机业务的复苏计算，展现了联思从硬件厂商向“生态奇迹商”转型的贪念。

一、德国阛阓三大维持：渠说念、商用与监管适配

1. 渠说念网罗与转折业务：联思的“隐形护城河”

据Oliver的分享，联思德国阛阓年营收达30亿好意思元左右，其中90%通过调和伙伴（转折业务）竣事。Oliver强调，联思不依赖直销，而是构建了远大的渠说念网罗，通过“伙伴框架”将联思增长径直改革为调和伙伴的利润。

这一模式在AI时期进一步升级，举例“AI for Innovators”神志饱读舞渠说念伙伴共同开发定制化AI照料决策，挖掘高利润空间。

2. 商用阛阓主导，耗尽端后劲待挖

德国IT阛阓中，商用限制是耗尽阛阓的10倍。联思通过收购Medion打入耗尽规模，但中枢客户仍皆集于汽车产业和德国特点中型企业。Oliver指出，这些中型企业拦截专科IT团队，正寻求外包调和伙伴——这与联思“照顾人式奇迹”战术高度契合。

3. 严格监管下的改革均衡术

德国以“过度监管”著称，尤其在数据诡秘规模。联思将挑战改革为上风：举例AIPC因土产货化数据处理能力成为AI进口，而夹杂AI架构（云表+土产货）忻悦诡秘与阻挡的双重需求。此外，联思在德国缔造EMEA东说念主工智能参议中心，确保技巧开发适合欧盟规章。

二、AI战术与将来布局：从AIPC到生态协同1. 夹杂AI与“联思独一性”

联思建议“从口袋到云表”的夹杂AI战术，闪避手机、PC、数据中心三层面。

Oliver合计，AI体验需冲破开荒界限，而联思是独一能提供全栈能力的厂商。举例，Neptune液冷技巧照料AI算力能效问题，而“AI Fast Pass”奇迹匡助客户3个月内考据AI投资答复。

2. 非PC业务增长：奇迹与供应链的欧洲牌

联思匈牙利工场撑抓“欧洲制造”标签，沙特新厂将进一步擢升EMEA供应链敏捷性。同期，联思是Gartner前十中独一同期上榜PC与奇迹的厂商，其公共-土产货化奇迹模式成为跨国企业调和的重要筹码。

三、对话干货：年青东说念主、AI杀手诓骗与手机解围

天然Oliver的分享中咱们不错看到，商用才是联思的大头，但在疏通问答行径，我率先还是问了在小飞阛阓，德国年青东说念主对Lenovo（联思）品牌的印象和联思何如构建C端用户影响力。

1. 何如打动德国年青东说念主？——柏林酒吧里的AI派对

营销崇敬东说念主Maya分享了一场突破传统的手脚：联思在柏林酒吧搭建AI体验台，眩惑600多名年青东说念主整夜体验硬件与AI勾通的诓骗。通过网红调和与千里浸式互动，联思将品牌形象从“商务器具”转向“改革伙伴”。

2. AI会颠覆PC行业吗？——“它改变一切”

Oliver直言，AI不仅是功能升级，更将重构职责模式、营收逻辑和客户互动步地。联思里面已部署AI智能体提拔销售分析，将来会灵通给客户使用。但他坦言，AIPC的“杀手级诓骗”尚未出现，刻下需累积用户数据以孵化场景。

3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战

受常识产权诉讼连累的摩托罗拉业务已复原增长，更多企业客户将其纳入招标名单。联思通过Smart Connect竣事手机与PC生态协同，下一步坚硬化AI功能整合。

结语：德国警戒何如反哺公共？

Oliver的分享揭示了联思在EMEA的“样板间”嘱咐：严格阛阓下的合规改革、渠说念生态的利润分享、AI从意见到落地的快速考据。德国中型企业的IT外包趋势、诡秘敏锐的AI需求，或将成为联思公共化的垂危参考。

而最值得玩味的是联思的文化输出——通过“中国粹习之旅”，德国客户亲目击证中国改革的速率，反过来冲破原土发展的激情壁垒。这种“双向赋能”梗概恰是联思“公共化+原土化”战术的深层注脚。正如Oliver所言：“结构越显然，增长就越快。”在AI与监管的复杂棋盘上，联思正在德国写下一条可复制的旅途。